Le bouton qui ne marche pas tout de suite
Le bouton de fermeture n'apparaît qu'après trois secondes. Assez court pour ne pas vous fâcher, assez long pour vous faire lire le prix. Newsletters, jeux et services de streaming font exactement cela.
De l'atelier
Essayez donc de l’éteindre.
L'allumer est gratuit. L'éteindre coûte 499 dollars. Tout ce que vous allez voir existe dans des applis que vous avez sans doute sur votre téléphone. En moins exagéré, et c'est précisément pour cela que ça marche.
Touchez ON. Aucun compte requis, et on ne vous demande jamais vos données, puisqu'il n'y a rien à payer. Ouvrir sur sa propre page ↗
Ce qui vous arrive
Le prix qui n’arrête pas de baisser
À chaque non, l'offre devient moins chère : 499, 299, 99, 9,99. On a l'impression de gagner. Sauf qu'on négocie toujours quelque chose qu'on ne voulait pas acheter.
L’urgence qui n’en est pas une
Une offre qui expire dans 04:59, puis de nouveau dans 04:59. Dès qu'un compte à rebours repart, ce n'est plus une échéance mais un décor.
Dites non cinq fois
Le prix tombe alors à zéro. Voilà toute la blague, et tout le propos : presque personne ne tient jusque-là. Je ne construis pas cela pour mes clients, et c'est justement pour cela que je sais comment ça fonctionne.
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